EXPORTAR+

As equipas MERCADOS EXTERIORES estão localizadas em países que apresentam interessantes perspetivas de crescimento. Temos uma forte presença na Europa de Leste, destacando-se as equipas da Rússia, Polónia e Ucrânia, uma importante base na China, para além de fortes equipas na Turquia e no México, entre outros países. São mercados com grande interesse para as empresas exportadoras portuguesas, mas... .

Onde é que a MERCADOS EXTERIORES acrescenta valor?

Na sua componente económica, a atual política externa portuguesa aposta fortemente no conceito de Diplomacia Económica. A sua prática é muito atrativa para as grandes empresas portuguesas, que são adequadamente apoiadas nas suas necessidades, pelo corpo diplomático português. Para estas empresas o número de contactos locais relevantes é limitado e por vezes até a um nível institucional, ficando totalmente satisfeitas com a solução oferecida pela Diplomacia Económica. Em relação às PME, motor do crescimento das exportações portuguesas, a realidade é completamente diferente. Os delegados da agência estatal de apoio ao comércio externo dão uma ajuda valiosa a nível de informação de mercado, incentivando o exportador e eliminando alguns riscos, mas é-lhes impossível dar o importante passo entre a entrada no país e o contacto direto com o grande número de empresas locais que poderão comprar os produtos e serviços do exportador português.

Sem dúvida é muito importante ter informação sobre o mercado, mas é no contacto direto com as empresas locais que está a chave do êxito das exportações. E é exatamente aqui que a MERCADOS EXTERIORES atua. Estamos integrados nos mercados locais, temos muita experiência de terreno e um excelente networking. As nossas equipas tornam-se nas suas equipas no terreno e põem a sua exportação a funcionar.

Como é que a MERCADOS EXTERIORES trabalha?

No mercado selecionado pela empresa portuguesa, as nossas equipas vão identificar os importadores e distribuidores locais mais adequados a trabalhar com a sua empresa. Mais que teoria, o ideal é dar um exemplo concreto de um trabalho típico de uma nossa equipa num mercado:

1. Compreensão da atividade da empresa portuguesa, seus pontos fortes e fracos, seus interesses e expectativas em relação aos mercados internacionais e àquele em particular;
2. Análise do sector e identificação das empresas mais relevantes que o compõem e que podem ter interesse numa parceria com a empresa portuguesa;
3. Preparação de uma apresentação da empresa portuguesa, na língua local, para a introdução junto das empresas locais;
4. Contactos, apresentação direta e seguimento da oportunidade;
5. Entrevistas mais detalhadas com as empresas interessadas, de modo a apresentar os pontos fortes e fracos de cada oportunidade de parceria;
6. Organização da agenda de visita e apoio aos trâmites de viagem (mais relevante nuns países que noutros);
7. Acompanhamento durante a estadia;
8. Follow-up dos contactos realizados e apoio à concretização das parcerias e negócios acordados.

Dependendo dos setores, por vezes o que sugerimos é que se aproveite a oportunidade de uma feira, em determinado país, para se fazer coincidir a visita de contacto com os potenciais importadores identificados com uma visita à feira. A nossa presença local permite tirar partido não só das grandes feiras internacionais, mas inclusive das mais pequenas e quase totalmente nacionais. Conte com a equipa MERCADOS EXTERIORES a trabalhar para si.

Fale connosco
As nossas equipas estão no terreno para o ajudar, conte connosco. E o primeiro passo é contactar-nos. O nosso Representante em Lisboa, João Águas e a sua equipa, estão totalmente à sua disposição para uma conversa, seja presencial, por telefone ou por Skype.